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OBJETIVO
Difusión y promoción de material promocional o estudios clínicos entre el colectivo médico.
Cobertura de territorios vacantes.
Complemento a la visita médica.

DESCRIPCIÓN GENERAL
El e-detailing posibilita compartir información comercial y mantenerse en contacto con nuestros usuarios, de manera complementaria a otros canales de comunicación. Este tipo de herramientas permiten incentivar la lectura y comprensión de la información publicada, la difusión de resultados de estudios clínicos, fortaleciendo la relación con colectivo médico.

Plataforma de E-DETAILING / E-TRAINING

 

 

• Complementario a la visita médica.
• Herramienta para la Fuerza de Ventas.
  
  

La información y contenidos que se proporcionan al profesional sanitario pueden ser de diversa índole:

• Información de Producto
• Resultado de Estudios
• Formación sobre una patología
• Formación académica
• Estudios de Mercado
• Hábitos de Prescripción

JUSTIFICACIÓN

Del 99% de los médicos que utiliza Internet el 89% busca actualizar sus conocimientos médicos. La regulación de la visita médica por parte de la Administración y que los profesionales sanitarios demanden información y formación de calidad, hace que exista un cambio de tendencia estratégico dentro del sector a aumentar la eficiencia de sus procesos de venta, buscando canales alternativos que complementen la visita médica tradicional. Este tipo de programas suelen acceder entre un 50% y 40 % de los médicos reclutados y entre el 40% y el 30% lo finalizan, lo cual indica su altísimo porcentaje de impacto.

BENEFICIOS

• Reducción de costes y mejora de la eficacia.
• Llegar a profesionales sanitarios imposibles de contactar por otras vías (Territorios Vacantes).
• Comunicación más profunda y accesible.
• Garantizar la asimilación integra del mensaje deseado.
• Conocimientos sobre hábitos de prescripción.

PUNTOS CRÍTICOS DE ÉXITO

• Involucración activa de la Fuerza de Ventas.
• Complemento a la visita médica tradicional.
• Información en tiempo real del estado de la campaña. Medición de objetivos.
• Obligado cumplimiento con recompensa final (incentivo).
• Integración con CRM de la compañía.

 

MÉTRICAS

• Informes en tiempo real de la actividad del proyecto:
• Número de médicos y estado en el que se encuentran.
• Informes y estadísticas personalizados por delegados, Gerentes de Zona, Marketing.
• Análisis pormenorizado de las respuestas.

 

[AMPLIAR INFORMACIÓN]

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